Las estaciones de esquí están poniendo todo el ingenio para satisfacer lo más posible a los esquiadores y, la próxima temporada, deberán hacerlo todavía más.

No es de extrañar pues, que la temporada 2020-21, siga creciendo una estrategia una estrategia de marketing a través del concepto de precios dinámicos en los pases de esquí.

¿Qué son realmente los precios dinámicos y cómo se aplican en los forfaits?

Los conductores lo conocen de sobra: el precio del combustible de la gasolinera, que cambia varias veces al día y, a veces, incluso, mientras se reposta, no deja de ser un ejemplo claro de dynamic pricing (en castellano, "fijación dinámica de precios").

Detrás se esconde una herramienta tan antigua como el propio comercio. Los precios dinámicos, que fluctúan, son flexibles y se adaptan a la situación específica del mercado, sirven para controlar la venta de productos y servicios.

Desde hace ya algunos años, muchos resorts turísticos de los Estados Unidos tratan de atraer esquiadores con ofertas cuando, por ejemplo, hace mal tiempo y, a veces, e incluso varía el precio de las entradas de eventos deportivos según el tiempo, la fecha, la posibilidad de ganar o el atractivo de un partido en concreto.

Ahora, una encuesta de Demoscope para el portal de venta de entradas Ticketcorner, ha puesto de relieve que los esquiadores aplauden la introducción de precios dinámicos en las áreas de esquí.

Por segundo año consecutivo, el instituto de investigación de mercado Demoscope llevó a cabo una encuesta representativa de múltiples temas entre alrededor de 1.000 personas de toda Suiza y de todos los ámbitos de la vida. Entre ellos, los precios de los pases de esquí.

Resultado: El 63% apoya la introducción de precios dinámicos en los forfaits, un 6% más que en el año anterior. Esto corresponde a un aumento de más del 10%, por lo que la opinión pública sobre los precios dinámicos de los pases de esquí es claramente positiva.

 El 63% apoya la introducción de precios dinámicos en los forfaits, un 6% más que en el año anterior.

La encuesta también arrojó luz sobre las razones del creciente apoyo a este modelo. El 43% de los encuestados ve una ventaja porque cree que la ocupación de las pistas está mejor distribuida gracias a los precios dinámicos. Incluso el 62% piensa que es bueno que pague menos por un pase de esquí cuando hace mal tiempo y, por lo tanto, está dispuesto a aceptar este riesgo si el precio es más bajo.

Gstadd, en Suiza, es una de las estaciones que ha hecho una clara apuesta por los precios dinámicos. (Foto: Gstaad)

Otro dato interesante, el 27% (año anterior: 34%) considera injusto si no todos pagan el mismo precio por un boleto de esquí. Y alrededor de la mitad de los entusiastas de los deportes de invierno esquiarían más durante la semana o fuera de temporada si los forfaits fueran más baratos.

Algunas estaciones suizas han hecho ya el cambio a precios dinámicos, como los ferrocarriles de montaña Destination Gstaad, con un aumento de sus cifras de ventas por encima del promedio de la industria (período del 1 de septiembre de 2019 al 31 de enero de 2020).

La conclusión es clara: las estaciones de esquí con precios dinámicos han obtenido una ventaja competitiva.