Vail Resorts ha estado implementando una estrategia para desincentivar la compra de forfaits sin cita previa, dirigiendo a los clientes hacia la adquisición de pases precomprados.

 

Este enfoque ha mostrado resultados diversos en la temporada 2023-24, con implicaciones significativas para el futuro de la compañía.

 

Durante la reunión de accionistas para analizar el tercer trimestre de Vail Resorts, el 6 de junio, se confirmó que las visitas de esquiadores bajaron un 17% en comparación con el mismo período del año anterior.

 

 

Breckenridge. Foto Vail Resorts, autor Jack Affleck

A pesar de esta disminución en las visitas, los ingresos netos totales de la compañía aumentaron un 3,6%, alcanzando casi 1,3 mil millones de dólares para el trimestre que finalizó el 30 de abril.

 

Este crecimiento en ingresos se debe en gran parte al éxito de las preventas de pases de temporada, que forman parte de la estrategia a largo plazo de Vail Resorts para estabilizar y prever sus ingresos.

No obstante, los ingresos totales no alcanzaron las expectativas iniciales, lo que llevó a la directora ejecutiva, Kirsten Lynch, a reducir las proyecciones de ganancias para el año fiscal 2024 por tercera vez.

 

La nueva estimación sitúa las ganancias entre 825 millones de dólares y 843 millones, significativamente por debajo de las predicciones iniciales de hasta 968 millones de dólares.

 

 

A principios de 2024, las acciones se cotizaban a aproximadamente 220$, lo que refleja la volatilidad y las preocupaciones del mercado respecto a la estrategia financiera de la empresa.

 

A ello hay que sumar la disminución en las ventas de pases de temporada para 2024-25. Hasta el 28 de mayo, las ventas disminuyeron un 5% en comparación con el año anterior.

 

Sin embargo, debido a un incremento del 8% en los precios, los ingresos por estas ventas aumentaron un 1%.

 

 

La compañía ha establecido una meta de reducir esta cifra al 25%, dirigiendo sus esfuerzos hacia la transición de clientes a pases de temporada.