No sin motivo ha filmado James Bond dos de sus películas en estas magníficas estaciones de esquí. A cualquier conocido de los deportes de invierno le resultará familiar la imagen del trío de montañas más famoso del mundo que da fama a la magnífica estación suiza de Jungfrau y no menos familiar la primera cita de la copa del mundo que se celebra cada año en la austríaca Sölden. Dicho renombre lleva a estas dos estaciones a una competencia mutua, que obliga a pensarlo dos veces al oír hablar sobre su supuesta unión.

Como todos sabemos, los últimos años han marcado un retroceso (o estancamiento) en el sector de la nieve, sobre todo en Suiza. Esto ha llevado a estos dos grandes a plantearse la vinculación, que intentaría aportar lo mejor de cada localidad a una causa común. Así, la unión del verano de Jungfrau y el invierno de Sölden permite vislumbrar un futuro prometedor.

La unión de los dos grandes sumaria lo mejor del verano en Jungfrau y del invierno en Sölden en una oferta común

El trabajo conjunto parece haber empezado ya. Sölden habría ayudado a Jungfrau en la construcción de su nuevo telesilla mientras que esta última estaría ayudando a la primera a adentrarse en la captación de turistas del este. En Julio de 2017 participarán representantes de Jungfrau en el diseño de la campaña de oferta veraniega de sus vecinos de Sölden.

Algo en principio difícilmente imaginable es la decisión de realizar una campaña de publicidad conjunta. Así en sendas carreras de la Copa del Mundo que se celebrarán en Sölden y en Wengen, se podrá ver publicidad de la estación “rival”. Aún así, los altos cargos del proyecto no parecen temer una transferencia de visitantes de una estación a otra.

Rivales en las competiciones de la Copa del Mundo hasta ahora, ambas estaciones realizarán campaña de publicidad de la otra durante la organización del evento deportivo

Esta colaboración puede funcionar sobre todo gracias a las diferencias de modelo que genera cada estación por su cuenta:

Jungfrau genera el 85% de sus ganancias en verano, gracias al glaciar y el público asiático. Sin embargo la temporada invernal produce problemas y lleva unos años a la baja. La colaboración les llevaría a mejorar este punto débil.

Sölden, por su parte, es principalmente un destino invernal. Obteniendo un 90% de sus ingresos en dicha temporada. Si bien la estación austriaca recibe mucho público del este de Europa, en el mercado asiático no son apenas conocidos. Con esta colaboración intentarían entrar de lleno en este mercado.

Aunque estas dos estaciones también tiene mucho en común: participación en la Copa del Mundo, dimensiones, tecnología, glaciares, festivales, etc.

Ultimate Summits sorteará 100 fines de semana largos en Sölden o Jungfrau para la temporada 2017/2018 y los que tengan un abono de temporada en una de estas estaciones, disfrutará de un 20% en la otra.

Parece que esta cooperación empezará a iniciarse este verano e irá yendo a más con el paso del tiempo. Habrá que estar pendientes del futuro de estos dos gigantes para ver si su modelo de negocio realmente resulta eficaz.