Piau-Engaly ha iniciado un plan para optimizar la ocupación de los apartamentos de su pie de pistas. Porque, ¿qué sentido tiene que haya 700 apartamentos la mayor parte de la temporada vacíos? En paralelo también se construyen de nuevos. Pero hay más cosas.

Piau-Engaly des de sus cotas altas (Foto: Piau-Engaly).

Las estaciones de la vertiente norte del Pirineo son conocidas por su abundancia de nieve. Temporada tras temporada, con pocas excepciones, las estaciones de esa parte de la cordillera siempre ofrecen a lo largo de la campaña de invierno unos partes de nieve generosos en grosores.

Es clave la influencia atlántica, que por proximidad geográfica y por el elevado número de perturbaciones que regularmente precipitan en esta parte del Pirineo, les garantiza nieve invierno tras invierno. Pero eso sí, son estaciones que tienen sus pros y contras, y entre estos últimos hay su oferta inmobiliaria de alojamientos, con demasiada frecuencia de tipología insuficiente. Pero hay más problemas.

Un ejemplo claro de esta situación es Piau-Engaly del Grupo N'PY, en el departamento de Hautes Pyrenees. En esta estación se contabilizan en su pie de pistas unos 700 apartamentos, en un 80% de propiedad privada y de los que sólo un centenar se destinan al alquiler semanal o de temporada. A menudo se trata de apartamentos que han acabado envejeciendo por falta de renovación. Poner al día estos apartamentos y optimizar su ocupación sería una buena manera de incrementar la afluencia de esquiadores (clientes) a sus pistas.

Piau-Engaly trabaja para incrementar el número de esquiadores en sus pistas (Foto: Piau-Engaly).

Un nuevo edificio de apartamentos

Conscientes de esta situación, que les impide competir, por ejemplo, con suficiente oferta y variedad de packs de semana blanca, han decidido poner en marcha diferentes soluciones.

Este verano se está acabando de construir un nuevo edificio de apartamentos destinados a alquiler, además de una residencia. Se trata de una las inversiones más importantes que se está haciendo este verano en los Pirineos, ya que asciende a 12 millones de euros. La inversión corre a cargo de la misma estación y busca incrementar el número de alojamientos en su pie de pistas, y lo hace con la esperanza de comercializarlos con la opción de alquileres semanales o de fin de semana.

Una vez terminadas las obras se podrán comercializar un total de 290 camas y 30 apartamentos de lujo. La idea es poner en el mercado de invierno estos apartamentos a partir de 20 euros por persona y noche. Para adaptarse a las necesidades de los clientes se podrán hacer reservas de corta estancia y en régimen de oferta de última hora. Todo ello irá complementado con un bar, un restaurante e incluso una sala de fiestas de pequeño aforo para dinamizar el après-ski. Y es que si quieren que Piau-Engaly sea un destino atractivo al 100% es necesario que haya animación y entretenimiento más allá de la hora de cierre de los remontes.

Piau-Engaly trabaja para incrementar el número de esquiadores en sus pistas (Foto: Piau-Engaly).

Comercialización de los apartamentos privados

Pero hay más cosas. En paralelo a la nueva construcción de dicho edificio de apartamentos, a los propietarios de los viejos 700 apartamentos del pie de pistas se les ofrece la posibilidad de ceder su apartamento a la bolsa de alquiler de la estación de esquí. Una opción que se difundirá a través de su plataforma de contratación de alojamientos de la propia estación. Para animarlos a hacerlo y sacar un beneficio, se les ofrece varias ventajas, a la vez que obligaciones.

Entre los requisitos está que la comercialización, si la hace la misma estación, sea por tres años. A cambio la estación, a través de su operador N'PY y la financiera de Credit Agricole, tutela la rehabilitación y la puesta a punto de su apartamento. Y ambas partes se benefician de los ingresos por comercialización. Todo bien atado y legal, con el correspondiente contrato de derechos, obligaciones y garantías por ambas partes.

Piau-Engaly ofrece pistas para todos los niveles (Foto: Piau-Engaly).

Transformación de las residencias en albergues

Y finalmente está la transformación de las actuales residencias en albergues. Y es que si años atrás los hoteles pie de pista de muchas estaciones del Pirineo se transformaban en residencias, ahora la tendencia es que estas se puedan reconvertir en albergues para jóvenes y colectivos. El cliente también se ha diversificado y ahora también hay un tipo de esquiador que pide y prioriza, cada vez más, que los precios sean muy económicos.

De cumplirse las previsiones de ocupación del nuevo edificio, previsto para el 6 de diciembre de 2018, y de la comercialización de los primeros apartamentos privados rehabilitados, se calcula que les permitirá incrementar los días de esquí vendidos a la estación en 20.000 jornadas más de las que están facturando actualmente.

Piau-Engaly quiere mejorar la afluencia de esquiadores (Foto: Piau-Engaly).