Una de las estrategias de marketing más punteras de estos últimos años en ciertas estaciones suizas, como Andermatt, ha sido la introducción del forfait de precio variable. El ticket del día tiene así un precio incierto que depende de muchos factores que se van evaluando dinámicamente.

Si el tiempo es malo, hay poca nieve y poca gente, puede ser que el ir a esquiar te salga por el precio de un menú. Las reacciones del público a estas ofertas han sido buenas. La mayoría hemos visto la posibilidad de conseguir ir a esquiar por un precio bajo si evitamos hacerlo en las fechas más concurridas.

Andermatt

Con precios variables los forfaits de algunas estaciones pasaron de 78 francos a 105 un 29 de diciembre...

Actualmente el público ha empezado a ver la otra parte de la realidad y se ha dado cuenta de otros factores que hacen que no siempre salgamos económicamente favorecidos. Los datos de la región suiza de Oberengadin nos dejan ver la realidad completa:

En la temporada pasada, cuando aún existían los precios fijos, se pagaba por el forfait diario 78 Francos suizos. Este año, tras la entrada en vigor de los precios variables, si miramos el precio para esquiar un concurrido 29 de diciembre vemos como incluso los que compraron el ticket ya en verano, pagaron 72 francos, lo que supone una pequeña diferencia teniendo en cuenta la extrema antelación de la adquisición del forfait. Según entró diciembre, el precio del forfait para este codiciado día empezó a subir hasta llegar a los 105 francos, lo que supone un aumento del 33% con respecto al año pasado.

No sólo el 29 de diciembre se observó esta situación, sino durante todos los días festivos, donde la mayoría pueden ir a esquiar.

Comparativa de precios 29 de diciembre

• 2017 en cualquier momento 78chf
• 2018 con antelación 72chf
• 2018 el mismo día 105chf

Con estos resultados en la mano y otros similares de otras estaciones, los consumidores parecen haber empezado a ver esta flexibilidad de precios con algo más de escepticismo. Según unas encuestas realizadas por K-Tipp algunos usuarios creen que todo es una estrategia para sacarle los cuartos a los de siempre, otros opinan que es una falta de respeto e incluso alguno ha llegado a decir que con estos modelos de negocio sólo los ricos podrán esquiar en un soleado día de Navidad, mientras que los pobres se tendrán que conformar con los días con niebla de entre semana.

El día 2 de enero fue en Oberengandin el no va más de las criticas; el precio del forfait ascendió a los nada despreciables 98 francos mientras la situación meteorológica cambió y al final sólo parte de las instalaciones en las laderas del Corviglia permanecieron abiertas. Aun así, el precio medio para toda la temporada parece haber bajado en la mayoría de las estaciones, lo que da a entender que en general el usuario sí que sale beneficiado

Esquí con mal tiempo. Foto Verbier. Fuente Verbinet.com

Si puedes esquiar entre semana o con te gusta hacerlo con mal tiempo.este modelo te gustará, de lo contrario pasa por caja...

Obviamente estos resultados y comentarios deben ser evaluados por cada cual según se adapten a su realidad. Para aquellos esquiadores que puedan esquiar cualquier día de la semana o que puedan comprar billetes con mucha antelación o que gusten del "mal" tiempo para deslizarse por sus pistas favoritas, este modelo puede suponer una rebaja muy considerable. Para lo que podríamos llamar el esquiador normal, es decir, el que va cuando hace sol, en fin de semana y en los puentes, el cómputo global seguramente salga negativo para su bolsillo.
 

La suiza Andermatt con nada menos que 6 metros lidera el ranking de estaciones con más nieve. Más info.